Кейс № 1 Business Model Canvas – шаблон на А3 (хотя практика показывает, что на первом этапе вполне достаточно листа…

Кейс № 1

Business Model Canvas – шаблон на А3 (хотя практика показывает, что на первом этапе вполне достаточно листа А4), для описания бизнес-модели проекта.

Автор модели – Александр Остервальдер (Alexander Osterwalder), швейцарский бизнес-мыслитель, поэтому Business Model Canvas еще иногда называют матрицей Остервальдера. Иногда в литературе можно встретить сокращение BMC (Business Model Canvas), это одно и то же. Business Model Canvas методологически предполагает определенную последовательность заполнения, по факту при заполнении как бы пишется «план развития» продукта. Итак, правильная последовательность заполнения Business Model Canvas:

1. Сегменты потребителей – Кто наши самые важные клиенты? На какие сегменты их можно поделить? Что они хотят, чтобы мы для них сделали? 2. Ценностные предложения – Какие проблемы наших клиентов мы решаем? Какие потребности удовлетворяем? В чем ключевые преимущества нашего продукта для клиента, которые помогают решить проблему или удовлетворить потребность?

3. Каналы – Через какие каналы наши клиенты хотят, чтобы мы с ними общались?
4. Взаимоотношения с клиентами – Как мы получаем, сохраняем и
«растим» клиентов?

5. Потоки выручки – перечислите свои источники выручки и модели работы

6. Ключевые ресурсы – Какие ключевые ресурсы нам нужны? Финансовые, физические, человеческие? 7. Ключевые действия – Какие ключевые действия нужно предпринять? Производство? Программное обеспечение? Поставки?

8. Ключевые партнеры – Кто ваши ключевые партнеры? Кто ваши ключевые поставщики? Что мы от них получаем? Что мы им предоставляем?

9. Структура расходов – перечислите свои постоянные и переменные затраты, например, стоимость разработки, стоимость привлечения клиентов, хостинг и т.д.

Задание:
1. Ознакомится с концепцией Business Model Canvas (модель Бизнес Канва) .

2. Сформулировать бизнес-идею, актуальную для текущего состояния отечественной экономики. Представить свою идею в виде модели Бизнес Канва. Помимо одного листа с заполненным шаблоном модели

2.2.

Кейс № 2

Александр Васильевич очень любит кофе. Он много знает про кофе, умеет его готовить разными, в том числе экзотическими способами. После ковидного кризиса он остался без работы. Так как Александр Васильевич — очень практичный и основательный человек, у него была «подушка безопасности». Крупная сумма денег на банковском счету. Любой кризис – это не только беды, но и новые возможности, поэтому Александр Васильевич решил открыть свой бизнес. Он взвесил все «за» и «против» и решил, что будет делать то, что хорошо умеет — поить людей кофе. Да многие кафе и рестораны закрылись, пандемия ещё не закончилась, но одновременно появились «свободные» ниши.

Арендодателям нужно кому-то сдавать площади, в некоторых районах локально не осталось конкурентов, а потребность в бодрящем напитке никуда не делась. Единственно, Александр Васильевич не может определиться: открывать ему классическое кафе, три кофейных ларька или две автокофейни.

Задание:

1. Любым известным вам способом сравните риски во всех трёх случаях.

2. Сделайте обоснованный выбор вместо Александра Васильевича.

2.3.

Кейс № 3

Нужно сделать обоснованный выбор в пользу той или иной ERPсистемы для крупного отечественного машиностроительного завода, используя следующие исходные данные:

Кейс № 4

В одной гипотетической азиатской стране разорилась почтовая компания. Эта компания государственного уровня, имеющая представительства (офисы) во всех регионах. До этого прискорбного случая компания успешно проработала более двадцати лет, но техническому перевооружению не уделялось достаточно внимания. Клиенты в целом были довольны и доверяли компании. Персонал компании – опытные, профессиональные работники, осознающие себя частью коллектива. Сейчас вы можете полностью изменить, перепрофилировать компанию. В стране появилась крупный почтовый оператор, созданный с госучастием, поэтому вы можете со спокойной совестью уйти от традиционных почтовых услуг.

Задание:

Предложить наиболее перспективную стратегию развития компании. Предварительно необходимо ответить на следующие вопросы:

Что сейчас является главным ресурсом компании?

В чём заключается главное конкурентное преимущество, которое можно легко трансформировать с другие виды деятельности?

2.5.

Кейс № 5

Эпоха дирижаблей окончилась 6 мая 1937 года, когда самый большой дирижабль в мире, «Гинденбург», сгорел при посадке на американской авиабазе Лейкхерст. Тогда погибло 36 человек (35, находившихся на борту и еще один из находившихся на земле) из 97 пассажиров и членов экипажа. В 21 веке научно-технический прогресс предложил новые решения, которые позволили бы реализовать «старую» идею по-новому, с интересным экономическим обоснованием. Достоинства и недостатки: Во-первых, это воздушное судно очень больших размеров, как следствие – большая парусность, большое встречное сопротивление воздуха. Дирижабль значительно лучше чувствует себя в воздухе, чем на земле; для обслуживания таких гигантов требуются ангары невероятных размеров. С другой стороны, не требуются взлётно-посадочные полосы, а лишь специальные швартовочные мачты. Дирижаблю для функционирования не требуется приземление. Но если использовать гелий, за счет его сжатия дирижабли могут свободно совершать посадку в удобной для них точке, что делает процесс погрузочно-разгрузочных работ быстрым, дешевым и комфортным. Рассмотрим будущее компании, занимающейся воздушными перевозками с использованием дирижаблей со следующими характеристиками:

Вместимость около 100 тонн;

Скорость 150-250 км/час;

Дальность более 9000 км;

Потолок от 3000 метров.

Для сравнения стоимость доставки 1 кг по маршруту Пекин-Москва:

логистику: необходимо привезти груз в аэропорт, консолидировать, загрузить, а на месте прибытия повторить эти действия в обратном порядке (таможенные операции). В итоге получается 3-4 суток. Удельные капитальные вложения в дирижабль лишь немногим больше, чем в авиа и ЖД перевозках.

Задание:

1. Используя SWOT анализ описать деятельность подобной компании в современной России.

2. Где могла бы быть ниша компании?

3. Отдельно перечислить риски компании по порядку их значимости.

3.

Систематизация собранного нормативного и фактического материала.

4.

Оформление отчета о прохождении практики.

5.

Защита отчета по практике.