Рынки Икт И Организация Продаж

Какой из следующих факторов является основным двигателем роста рынка информационно-коммуникационных технологий (ИКТ)?

• Разнообразие продуктов
• Снижение качества услуг
• Экологические аспекты
• Быстрое развитие технологий

Какой из перечисленных факторов чаще всего влияет на принятие решения о закупке информационно-коммуникационных технологий в организации?

• Цвет упаковки продукта
• Погода в день принятия решения
• Рентабельность инвестиций
• Популярность производителя

Какое из нижеперечисленных понятий описывает процесс сознательного воздействия на мнение и поведение потребителей с целью улучшения продаж?

• Техническая поддержка
• Подбор персонала
• Советы друзей и родственников
• Маркетинг

Какой вид продаж предполагает прямое общение продавца с потребителем, без использования посредников?

• Оптовые продажи
• Интернет-продажи
• Розничные продажи
• Дистрибьюция

Какая из стратегий ценообразования предполагает установление высоких цен для продукции или услуг, чтобы подчеркнуть их высокое качество?

• Дисконтные цены
• Гибкая ценовая политика
• Престижное ценообразование
• Ценовая дискриминация

Что представляет собой система CRM в контексте организации продаж?

• Центр распределения материалов
• Экологическое управление
• Управление взаимоотношениями с клиентами
• Система контроля производства

Какое из перечисленных понятий описывает процесс убеждения потребителя купить продукт или услугу, используя различные методы и техники?

• Маркетинговые исследования
• Конкурентоспособность
• Продажи и продвижение
• Оптимизация производства

Какая из стратегий продаж предполагает акцентирование внимания на уникальных особенностях продукта или услуги, чтобы привлечь внимание потребителей?

• Продажи по сниженным ценам
• Массовые продажи
• Продажи по преимуществам
• Сезонные продажи

Какой из следующих факторов оказывает влияние на процесс принятия решения потребителем при выборе продукта?

• Цвет упаковки
• Сила гравитации
• Астрологические предсказания
• Опыт использования продукта

Что означает термин «таргетирование» в контексте маркетинга?

• Разработка ценовой политики
• Производство упаковки
• Обучение персонала
• Направленная реклама на определенную аудиторию

Какие факторы оказывают наибольшее влияние на развитие рынка информационных технологий?

• Благоприятная политическая обстановка
• Экономическая стабильность
• Технологические инновации
• Сезонные колебания спроса

Какой из перечисленных факторов не является ключевым при формировании стратегии продаж в сфере информационных технологий?

• Анализ конкурентов
• Понимание потребностей клиентов
• Организация транспортировки товаров
• Инновационные технологии

Что включает в себя понятие «рыночный сегмент» в контексте информационных технологий?

• Географическое распределение потребителей
• Группа потребителей с общими характеристиками
• Система обмена товарами и услугами
• Степень конкуренции на рынке

Какие из перечисленных методов являются основными для привлечения клиентов в сфере информационных технологий?

• Традиционная реклама в печатных изданиях
• Цифровой маркетинг и реклама в интернете
• Распространение буклетов на улицах города
• Участие в выставках и конференциях

Что представляет собой концепция «B2B» в контексте организации продаж информационных технологий?

• Бизнес для бизнеса
• Безвозмездные услуги для клиентов
• Блоги о бизнесе и технологиях
• Торговля между компаниями

Какой из нижеперечисленных факторов оказывает значительное влияние на ценообразование в сфере информационных технологий?

• Метеорологические условия
• Сезонные изменения в культуре потребления
• Уровень сбыта населения
• Технические характеристики продукции

Какие основные этапы включает в себя процесс продаж в информационных технологиях?

• Подготовка и проведение презентаций
• Разработка стратегии ценообразования
• Определение потребностей клиента
• Все вышеперечисленные варианты

Какое из перечисленных понятий характеризует сочетание цены и качества товара в сфере информационных технологий?

• Эластичность спроса
• Брендирование продукции
• Ценовая стратегия
• Комплекс маркетинга

Что представляет собой понятие «лидерство в затратах» в контексте конкуренции на рынке информационных технологий?

• Доминирование на рынке по объему продаж
• Развитие новых технологий
• Большая доля рынка в определенном сегменте
• Минимизация издержек производства

Какой из следующих факторов является основным двигателем роста рынка информационно-коммуникационных технологий (ИКТ)?

• Благоприятная политическая обстановка
• Распространение знаний и образования
• Смена модных тенденций
Вы ищите готовые ответы на тесты Синергии?
Да
89.65%
Нет
6.81%
Другое
3.54%
• Быстрый технологический прогресс

Какие из перечисленных элементов чаще всего влияют на стратегию организации продаж?

Примеры ответов на тесты

• Пример тестов (1)
• Пример тестов (2)
• Пример тестов (3)
• Пример тестов (4)
• Пример тестов (5)
• Пример тестов (6)
• Пример тестов (7)
• Пример тестов (8)
• Пример тестов (9)
• Пример тестов (10)

• Ценовая политика
Где Вы будете проходить дистанционную практику Синергии?
В своей организации
41.54%
Не знаю
30.14%
На базе университета
28.32%
• Цветовая гамма упаковки
• Географическое положение офиса
• Тип используемой мебели в офисе

Какая из следующих стратегий является типичной для организации продаж в сфере ИКТ?

• Продвижение товара с использованием исключительно традиционных методов
• Использование цифровых каналов маркетинга и продаж
Да
86.92%
Нет
13.08%
• Игнорирование обратной связи от клиентов
• Продажа товаров и услуг без учета технологических инноваций

Какие из перечисленных факторов могут влиять на конкурентоспособность продукции на рынке ИКТ?

• Цвет упаковки
• Способность критики
• Инновационность продукции
• Тип бумаги в документации товара

Какие из нижеперечисленных характеристик являются ключевыми при разработке стратегии ценообразования в области ИКТ?

• Форма логотипа компании
• Структура затрат на производство
• Сезонные колебания температуры
• Тенденции в искусстве

Какой из следующих элементов считается частью маркетинг-микса в сфере ИКТ?

• Погода в регионе
• Рекламная кампания в социальных сетях
• Модель автомобиля, используемая сотрудниками компании
• Цвет стен в офисе

Какие из перечисленных факторов могут влиять на выбор потребителя в пользу продукции на рынке ИКТ?

• Стиль одежды продавца
• Фамилия основателя компании
• Функциональность и надежность продукции
• Видеоролик о природе на сайте компании

Какая из стратегий продаж является наиболее эффективной в условиях динамичного рынка ИКТ?

• Гибкая стратегия, адаптирующаяся к изменениям
• Строгая фиксация цен на товары
• Игнорирование конкурентов
• Использование только традиционных каналов продаж

Какой из следующих аспектов необходим учитывать при организации международных продаж в сфере ИКТ?

• Цвет флага страны-партнера
• Среднее количество часов сна в этой стране
• Культурные и языковые особенности региона
• Тип транспорта, используемого населением страны

Какие из перечисленных факторов могут влиять на принятие решения о заключении сделки в области ИКТ?

• Размер офиса компании
• Уровень безопасности предлагаемого решения
• Цвет бизнес-карты представителя компании
• Специализация местного ресторана

Какая из следующих стратегий относится к маркетингу в области информационных технологий?

• Политика снижения цен
• Развитие уникальных продуктов
• Удовлетворение потребностей клиентов
• Интеграция с социальными сетями

Какие из перечисленных факторов оказывают влияние на конкурентоспособность продукта в сфере информационных технологий?

• Цвет упаковки
• Размер офиса компании
• Способы оплаты
• Функциональность и производительность продукта

Какое из следующих утверждений лучше всего характеризует понятие «рыночная стратегия» в контексте информационных технологий?

• Создание новых языков программирования
• Расширение рабочей силы
• Определение целевой аудитории и способов достижения рынка
• Исследование физических свойств компьютерных компонентов

Какой из нижеперечисленных методов продвижения чаще всего используется в продажах информационных технологий?

• Рассылка бумажных брошюр
• Трансляция рекламы по радио
• Участие в выставках и конференциях
• Создание и поддержка корпоративных блогов и социальных медиа

Какой из нижеперечисленных факторов не является частью маркетинга в области информационных технологий?

• Исследование рынка
• Температура окружающей среды
• Анализ конкурентов
• Разработка стратегии продвижения

Какой из нижеперечисленных элементов является частью маркетингового микса в сфере информационных технологий?

• Цвет логотипа
• Тип офисной мебели
• Ценовая политика
• Объем складских помещений

Какие из перечисленных стратегий продаж могут быть эффективными в информационных технологиях?

• Игры на удачу для клиентов
• Массовые снижения цен
• Индивидуальный подход к каждому клиенту
• Расширение продаж через розничные сети

Какой из следующих факторов влияет на принятие решения о покупке информационных технологий?

• Стиль одежды продавца
• Цвет упаковки продукта
• Соответствие продукта потребностям и целям клиента
• Популярность продавца в социальных сетях

Какие из перечисленных методов оценки эффективности продаж применимы в сфере информационных технологий?

• Количество проданных билетов на концерты
• Цвет дизайна сайта
• Конверсия посетителей в покупателей
• Уровень радиации в офисе